ローコスト住宅の脱却で、利益性の高い会社へ

5年前ユーセイホームの現社長の北村さんは、現場を3年経験した21歳でした。
当時の会社は、先代経営者(父)と、お母様が二人三脚で営業活動をしていたとの事。

価格的メリットを前面に出したローコスト住宅を提案し、年間15棟程を受注していましたが、
長時間の労働、更に収益率が低く、会社としては健全とは言えない状況でした。

また、お客様の年齢層も若く、提案者とのミスマッチも起こり始めていたようです。
明確な課題を改善し、早めに世代交代を図るには、体質そのものを改善する必要がありました。

会社改善で取組んだ内容

①. 自社の強みを理解し、会社のビジョンや方向性を明確にした

②. 商圏を調査し、戦うべきポジションを確立した

③. 勝算のある商品を開発し、原価の再構築を図った

④. 素人営業でも成約率の高いセールススキームを構築した

父から息子へと継承する際の体制変化を図るには、お互いが認められる『共通の仕組み』が必要となります。

今回のインタビューでは、その辺りのお話も詳しくお聞きしているので、是非ご視聴ください。