使える営業ツール「テクニカルガイド」とは?制作動機とポイントを解説 ADNEWS vol.22

使える営業ツール「テクニカルガイド」とは?制作動機とポイントを解説 ADNEWS vol.22

いわゆるプレボと思われるかもしれませんが、そこは似て非なるもの。単純に自社の標準仕様などをまとめたツールではありません。あくまでも、営業マンがお客様に説明しながらクロージングができるようにというロジックを積んで制作した営業マンだったらほしくなる営業ツールが「テクニカルガイド」です。今回はRM今利さんからその制作の動機と制作のポイントについて解説いただきました。(2024.03.14)

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カーサプロジェクト株式会社 WEB・クリエイション室 執行役員 福島 隆行

casaのwebサイト全般をマネジメント中。個人的に得意なのはセールスレターとLP制作で、web広告の分析から次の手を決めることも特技のひとつ。もともとは自分でLPのシナリオからデザインまで作成してましたが、最近はそれこそ菊池さんに依頼したりもしてます。最近メガヒットしているのは平屋のLPとデザインカーサのLP。どちらも年間で数千を超える反響をいただいています。現在新しいメガヒットを生み出すであろうLPを鋭意制作中。LPのレンタルサービスもありますので興味ある方をお声かけください。

レンジャーモード株式会社 代表取締役 菊池智文
住宅事業に特化した広告制作のプロフェッショナル。実際のチラシのデザインはもちろんのこと、そこに至るまでのマーケティング設計がとんでもなく凄い方。常に現場に身を置かれているので忙しい方ですが、その分最前線の住宅マーケティングの実践情報を持たれています。後ほど登場もしますが、元住宅・マンションの営業スタッフだった今利さんとのザ・レンジャータッグは往年の鶴龍コンビを思わせる無双っぷり。番組は主に私福島が菊池さんに質問を投げながら話がすすんでいきます。

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