集客しても契約にならなければ意味がない、今求められる営業力とは ADNEWS vol.25
集客がむずかしい・・・。おそらく今多くの住宅会社が抱かれている課題です。かといって有象無象の集客がしたいわけではなく、お客様となり得る人に来てほしいとも思っています。ところが実際には予約制見学会が主流になるなど、昔にくらべて集客数は減っているものの集まったお客様の角度は高くなっているはず。それでも受注につながらないとなるとそれは、「決めきれていない」だけかもしれません。今受注をとっている住宅会社の多くがあらゆる方法で営業に力を入れています。今回はそんな今必要な営業力についてとその高め方の具体策について対談してみました。（2024.08.07）
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casaのwebサイト全般をマネジメント中。個人的に得意なのはセールスレターとLP制作で、web広告の分析から次の手を決めることも特技のひとつ。もともとは自分でLPのシナリオからデザインまで作成してましたが、最近はそれこそ菊池さんに依頼したりもしてます。最近メガヒットしているのは平屋のLPとデザインカーサのLP。どちらも年間で数千を超える反響をいただいています。現在新しいメガヒットを生み出すであろうLPを鋭意制作中。LPのレンタルサービスもありますので興味ある方をお声かけください。
レンジャーモード株式会社 代表取締役 菊池智文
住宅事業に特化した広告制作のプロフェッショナル。実際のチラシのデザインはもちろんのこと、そこに至るまでのマーケティング設計がとんでもなく凄い方。常に現場に身を置かれているので忙しい方ですが、その分最前線の住宅マーケティングの実践情報を持たれています。後ほど登場もしますが、元住宅・マンションの営業スタッフだった今利さんとのザ・レンジャータッグは往年の鶴龍コンビを思わせる無双っぷり。番組は主に私福島が菊池さんに質問を投げながら話がすすんでいきます。
