vol.14_説明屋ではなく気付かせ屋になる！(頭金編)

『頭金って入れた方が良いんですか？』。何気ないお客様からの質問に対して、皆さんはどのように回答されていますか？お客様の質問の意図をどう深掘りするのか、あるいは皆さんのプロとしてのポジショニングをどう粒立てるのかによって、その後の商談の流れやお客様の予算感が変わってきます。お金に関する質問は、お客様の信頼を獲得する絶好のチャンスになります！この動画を参考に、お金にまつわる必勝トークを構築してください！